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今日头条生机大会凯叔讲故事:把自己逼到120分

时间:2018-11-23 13:10:33    作者:admin    来源:未知

  从一个小账号做起,到拥有的 APP;从免费内容开始,逐步推出付费内容。现在,每天有2000万孩子在凯叔讲故事 APP 听他讲故事。11月17日,2018今日头条生机大会主论坛的现场,凯叔讲故事 APP 创始人凯叔讲述了他在打造极致儿童故事方面的独到经验。

  今天特别荣幸来到今日头条生机大会主论坛的现场。我是做儿童内容的,现在我们每天为 2000 多万个孩子提供内容服务。创业这 4 年其实过得一点也不轻松,从帐号到APP,从免费内容到付费内容,我们在儿童内容领域积累了一些的经验,今天想借这个机会跟大家一起分享一下。

  我们做内容,一开始却不是特别懂怎么去做内容产品。所以,最初给孩子们讲故事的时候,接到的投诉不少。我做配音演员20来年,配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品,后来讲小说,做创业节目,现在给孩子讲故事,觉得没有什么不同。

  结果产品一上线就投诉不断,原因你们想都想不到。他们说:你讲故事能不能不这么生动?我说生动有错吗?妈妈们说生动有错,每天都说睡前给孩子们听故事,你太生动了,孩子们听了一个又一个。不睡觉,你负责任?

  我说我负不起这个责任,但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的,那个时候我明白了,用户在使用你的产品、体验你内容的时候,是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。所以那个时候就开始在故事后面加上睡前诗,一首诗读七遍到十五遍,每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿,一直到最后似有似无。我们就这样慢慢摸索出儿童内容到底有什么特点。

  其实,在我们做儿童内容的创作者眼光里面,这个世界上的内容只分两种,一个是成年人内容,一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好,原因其实就是在用做成年人内容的方法做儿童内容。

  在吸收内容的时候目的性常强的,他有一定的延时满足能力,所以不会再挑其他的问题,比如制作的水平。但是反过来说,内容也有劣势,什么样的劣势呢?就是很难穿越时间。就拿我们看到的畅销书来说,一年前的畅销书还有哪本在今天继续畅销呢?很少。为什么?成年人的世界变化太快了。所以,做成年人内容,多元很重要,正确性反而不重要。

  儿童内容正相反,制作难度首先非常高,比如凯叔讲的故事好听,孩子就会说好听两个字。但把好听两个字放大、放大、再放大,我们就会发现里面有诸多的分工和诸多的供应链,单就好听而言,是这个人的声音好听,还是这个人的塑造角色能力很强?是文本背后的千锤百炼?还是音效做的好?

  我们力求将每一条分工和供应链都做到极致,但是不是都做到极致就一定有一个好产品?如果这个逻辑成立的话,那足球联赛冠军永远是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛!

  真正内容制作更高的一层境界是什么呢?是榫卯结构,是调配分工和供应链之间的关系,每天都在调和那些微妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢?

  也许还是不能,因为 这是术,不管是战术也好,还是艺术也好,这是术。内容是什么?我先举一个例子,总结一下,做成年人内容其实可以做成商品,但是做儿童内容一定要做成工艺品,因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者,稍有不快你都不知道为什么他转头就走了,不会给你第二次机会。

  我举一个例子,我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》,各位粉丝可能都很熟悉,但是大家并不知道这个产品怎么诞生的。那是公司非常小的时候做起来的,整个公司但是只有一个创作者,一个朗读者,就是我本人。我花了 3 年时间,光文案就写了70万字,70万字再浓缩40万字,录成音频讲给孩子听,陆陆续续一共5部137集,这个产品在互联网上已经卖了50多万份了,再加上硬件产品,卖出总数应该将近100万份。

  这是怎么做到的?当时我给我的女儿去讲西游记的时候,第一集,《石猴出世》写了3000字给她听,根本讲不下去,这个什么意思,那个什么意思,这个为什么,那个为什么,讲到水帘洞她问什么叫做瀑布,我就解释瀑布是什么,那个时候我才明白:孩子听不懂的原因其实是我用的常识撞击了孩子的第一次认知。

  怎么办?降低认知门槛是第一步,你提出问题,我记录下来,写成答案,再糅到情节里,不等你问就讲给你听。所以凯叔讲故事的创作金线岁的孩子听起来没有情节障碍,完全放松到你的内容当中;

  除了体验轻松快乐之外,获得成长。当孩子入了这个门槛,我们再搭建知识阶梯一步步往上走,适时加入成语、古诗。就古诗而言,什么时候加入古诗,难度如何一点点叠加。循序渐进,孩子没有不理解没有不耐烦,反而一层层的台阶往上迈够到边界。

  认知阶梯搭建的第三步非常重要:如何进行故事价值观的。《凯叔西游记》和《西游记》有什么不同之处?原著《西游记》并不是给孩子讲的故事,里面充满了、、、等元素,他是成年人的名著,但如果把这些略去,故事就没办法讲下去。

  原版《西游记》基本上是传递着一些什么样的信息呢?,我灭了你,你灭了我,我找人灭了你。这体现的价值观是什么?是二元论,非此即彼,你死我活,非善即恶。这不是我们现在的价值观。当代任何一个伟大的决策都有第 3 种选择。有争议,没有关系,找共同点,只要一点,我们可以放大放大再放大,突然发现争议不重要了,我们可以坐在一起,甚至成为彼此,如何这样的价值观讲给孩子听,并且能够让他懂,变成一粒种子种到他的心里,这才常重要的。

  第一关键词是快乐,这也是我们公司的原则。不让孩子首先体会到快乐,你根本没资格带着他成长。我们会用这个词衡量我们所有的产品,包括课程。

  第二个关健词是什么?光给他快乐,那你的竞争对手一定是王者荣耀。你一定要让孩子在你的产品当中真正获得成长,所以第二个关健词是成长。有快乐,有成长,就是一个好作品,但如何能推向极致?

  穿越的是什么呢?穿越的是时间,我们总是问我们的产品经理,一个产品上线年?我现在打造这个产品不计成本,现在最多一个音频产品的打造成本是一千多万,我可以不计成本,因为我的边际成本是零,你能不能做到?假如你拍着胸脯和我说:凯叔我觉得可以,怎么就可以?这时你要清清楚楚说出:穿越30年之后,你的产品能给那个时候的孩子提供的快乐价值和成长价值是什么。你把这个价值放大、放大、再放大,我们就有理由相信你这个产品也许会卖30年。

  最后再给大家讲一个例子,每一个产品你一定要找到它成功的原理,在找到原理之后,你就可以种出一片森林。没有原理,可能种着种着你都不知道为什么你就错了。

  比如说最近我们做了一个诗词产品,刚上线一个月就卖了一千多万,叫凯叔诗词来了,诗词教育产品的原理是什么呢?这个产品我们研发周期是三年,前期研发一年半才能上线,这一年半干了什么?

  头半年什么活都没干,就是开会,找各个中文系的教授,学科带头人一起开会,就问两个问题,第一个问题,我们为什么教孩子诗词?你会发现这是一个原问题,表面上看起来特傻。以至于很多专家跟我们拍桌子,问两遍之后对方就毛了,为什么教孩子诗词,你中国人不学诗词吗?不学诗词就不是中国人吗?跟中国人有什么关系?人是逐利动物,我们要学什么东西对我有什么用,不把这个东西挖掘出来你不配做诗词产品,也糟蹋了我们的国粹。

  还有一个问题,几千年了,怎么就是这些诗词传下来了?被历史遗忘的一定是大多数,为什么就是它们传下来了,真正研究半年,团队笃信自己找到了自己认可的答案,我们才去种树,我们认为原理是什么?

  情感。因为这几千年来,人类没有任何进步或者任何进化,影响我们都是生、老、病、死、爱、恨、情、愁这八个字,而诗词是直接记录感受、传达情感的唯一载体。不管东都是这样,诗词歌赋,一轮明月挂在天上,身边有人陪没人陪心情完全不一样。

  甚至衍生到最后,我们会发现某一种情感的只能用某一种特定的场景去表达,只能是唯一的一句话才准确,比如说众里寻他千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处,没有其它一句比这个准确,我们产品的目的不是让孩子背诗,背诗是使用后的终极结果,最终目的是让孩子爱上它,让孩子和诗人对这句话有同样的感受才能爱上,于是这个产品的核心元素就被推导出来了--诗词戏剧。

  我们把150首诗做了150部诗词戏剧,每一幅画都是戏剧的插图,怎么用戏剧给孩子讲诗?每一首诗的都不一样,每一首诗都要开脑洞,我们其中的一个故事是让孩子穿越到李白的身边。那个时候是李白的暮年。他是官迷,老想当官,可就没人让他官,永王李璘说让他当官,他就去了,结果被杀,李白被流放,原来想着一去回不来。结果刚上就遇下,不用流放了。一个老头随手写出少年:千里江陵一日还,但是他不知道 3 年之后,他就死了,这出戏给孩子讲的就是人生的起伏。

  但是做到这儿,团队不满意了,为什么了?孩子爱上诗了,但怎么能让孩子把这一首诗背下来?学诗不背诗不叫学诗,没有积累,我又不能逼着孩子,或者留作业,我们想着应该怎么样让他快乐的去背。

  于是我们又做了150首诗词歌曲,发布以后很多音乐平台在抢它的版权;随后,我们又做了150场诗词知识的脱口秀。这是一只马桶讲的脱口秀,马桶是诗词戏剧里面的核心IP,是个穿越器,孩子每天通过它去见它的唐宋兄弟,非常爆笑,讲的内容特别有意思。

  到这个时候其实离上线的时间越来越近,后来我们说差一点这就是一个伟大的产品。怎么样才能变得伟大?考试,只有这样才可以证明自己的孩子全都学会了,于是我们又做了150个答题游戏,现在每天10万来个孩子玩这个游戏,之前的知识点变成特别有意思的题来考你,通过答题,解救这些诗词戏剧里面的IP(原意:版权,引申为作品)。

  在这个过程当中,你会发现,整个产品变成了诗词教育的闭环。到这个时候,我们团队已经工作了一年半,甚至更长的时间已经过去了,等产品最终更新完毕,我们花了整整3 年时间,但是你说这 3 年是不是可以让我们的产品穿越时间,让30年后这样的产品还有价值?我们相信是可以的,因为我们已经呕心沥血了。

  创业这四年,我们就挑最难的事情做,为什么呢?因为所有的竞争都是在50分和80分这个领域竞争,你上来把自己逼到120分,你会发现眼前一片开阔,全是蓝海,以色列人有一句话我觉得说的特别对:最难的事,最容易做到。



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